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想高效“扫楼” ?教你几招

未知 2019-06-12 11:28

房产经纪人都有自己的所属责任盘,精耕责任盘内的小区,及时知悉业主情况、房源情况,非常有必要,扫楼就是精耕小区的有效手段之一,到底该如何扫楼呢?

工具准备:名片、单页(如近期楼盘信息单页)

1、确定好要扫的小区,要扫楼栋的先后次序以及大概所用时间。

2、进入小区。服装尽量穿休闲装,若穿西装最好不系领带,因为物业保安可能会拦住你,若保安不让进千万不要硬进,以免发生冲突;若保安不认识你,进门时不看保安直接入内,被拦住后可以说是某楼某单元的业主。

3、扫楼时,坐电梯到顶楼,从顶楼往下走楼梯到各户门口,可以使用贴条的方法(有些小区不能贴条),但不要贴在业主门上,要注意每层楼梯间是否有监控装置,尽量躲开监控进行工作。

4、扫楼时和业主交流,注意说话方式和技巧。

(1)如业主开门问“什么事”,可回答“冒昧打扰您,我是某某房产咨询顾问,今天给您送一份近期的楼盘信息单页,您可以参考一下,不知您近期有无买卖房子的打算”。

(2)业主回答“没有”

那没关系,如果您的朋友、亲戚有这方面的打算,这是我的电话,如果您或者您的亲戚、朋友想对二手房方面做些了解的,随时联系我。

(3)业主回答“有”

那今天我来得真巧啊,我们是专做二手房买卖的公司,有着xx年的从业经验,在房子买卖方面有着深厚的积累,你想要卖这里的房子吗?在其他中介公司挂了吗?(要注意和客户互动,不要一直自说自话)

5、业主若要求估价,先报市场均价,如果业主认为价位低,可回答:这个价格是根据近期咱们市场上的成交均价定的。当然了,一房一价,不知道您的心理价位是多少?您可以先把房子挂到公司,有合适的客户在联系您。

业主可能还会有各种问题,大方专业的去应对就可以,要记得留联系方式。

每个房产经纪人都有自己擅长开发房源方法,但扫楼能和业主直接交流,了解业主心理状态,增进信任度,也是开发房源非常有效的方式。

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