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魏德米勒大中华区总裁:扎根中国 践行发展承诺

未知 2019-07-19 10:53

  2011年是魏德米勒扎根中国的第十八年,魏德米勒坚持不懈,始终致力于产品设计、制造品质、服务响应、客户服务和精益管理等方面的不断完善,建立适合自身状况、有独到优势的企业发展机制,并且广泛与客户、供应商、高校、专业协会以及研究机构等开展各种形式的深度合作,建立长期互信、互利、互惠的战略关系。经过多年不懈的努力,魏德米勒在过去的5年里连续保持30%以上的高增长率,对于近年来的骄人成绩,魏德米勒大中华区总裁宛晨先生(以下简称宛总)解释这是魏德米勒坚持以客户为导向,侧重行业应用的企业理念结出的硕果,完善的产品和服务策略确保了魏德米勒拥有极强的竞争优势和巨大的增值潜力。

市场导向,深入行业

  魏德米勒已经完成了从接线端子为主业的电联接产品制造商成功转型成为为电气联接、传输领域和工业环境提供电源、信号及数据处理等工作条件的国际领先解决方案供应商。宛总表明这都是由市场主导的结果,如果一个企业只是考虑产品本身,而忽略了对于客户应用的理解,那么很快会产生瓶颈。近年来,魏德米勒发现用户所关注的焦点不再局限于一件产品、一项技术,而是一套完整的解决方案。魏德米勒有一只专业的团队,随时倾听着来自不同行业不同客户的声音,只有这样才能够及时察觉出这种变化并做出相应调整。魏德米勒不断提升产品的行业适应力,密切重视新兴行业和相关行业的建设和深入,及时察觉用户变化的需求并做出相应调整,产品技术面向应用,解决方案并紧随其后。如宛总所言,魏德米勒深耕行业,举办多场行业研讨会议,不断为用户提供实用的解决方案,在机械、核能、冶金、石油等行业中取得了不俗的成绩,成为了助力行业高速发展的佼佼者。

  这次的转型并不是魏德米勒的定型,只是一个里程碑。魏德米勒在进入中国开始,便紧随客户的不断变化,从各方面提升自己。相信魏德米勒在今后的发展中,一定会更好的服务大家。

关注能源,不断创新

  宛总认为,能源是人类生存与经济发展的物质基础,然而随着世界经济持续、高速地发展,能源短缺、环境污染、生态恶化等问题逐渐加深,能源供需矛盾日益突出。而太阳能,风电,光伏等新兴能源逐渐成为各行各业研发的重心。作为新兴产业肯定有其新的技术要求。魏德米勒结合自身的资源和优势,在这些行业中不断寻找新的突破点,不但在已有的产品中整合合适的解决方案,同时这些机会将激发魏德米勒因为需求的改变而不断创新,不断发展。在拥有了德国品质技术作为保障的前提下,魏德米勒将提供更加安全,可靠,便捷的应用方案,在这些新能源行业中不断研发创新的产品和更全面的解决方案。

市场宣传,广中有重

  今年年初,魏德米勒就启动了携手,超越,共赢魏德米勒智慧中国行,迄今为止,足迹已经遍布了中国重点城市,参展力度为历年之最,同期魏德米勒还在多个城市召开了大型宣讲会。对于如此大力度的推广工作,宛总强调现在的市场已经不是闭门造车的年代了,只有抓住客户的需求,真正制造出客户需要的产品才是制胜的法宝。而魏德米勒的一贯理念就是关注本土客户,希望能够用一种比较好的方式把新产品展现在客户面前。展会具有大面积,广覆盖的特点,魏德米勒希望通过参展可以在第一时间将我们新产品的信息传递到客户手中。并且大部分参加的都是不同主题的行业展会,既能够比较全面的照顾到全国重点区域,而且又不会模糊焦点。除此之外,同期举办的大型宣讲会,旨在与当地客户建立起更紧密的联系。这些都透露出魏德米勒的市场宣传是大小兼顾,广中有重。

稳步扩张,分布面广

  任何一家公司要保持这样快速的增长和发展,那它必然需要扩张,这是无容置疑的。因此对于这个节奏的把控是至关重要的宛总提到。员工人数急剧增加、销售队伍得到很大的提高;销售网络不断完善,公司分支机构逐年增加,目前在全国已经有了15个办事处,而销售网络已经涵盖全国;研发中心扎根中国,魏德米勒在中国成立全球第二个研发中心,可以说中国战略已经成为魏德米勒非常重视的核心内容;苏州生产制造基地获得扩建,厂房和生产线的扩大其首要目的即是保证能更及时的保证中国客户对魏德米勒产品的需求;亚太物流中心和培训中心和落户上海外高桥物流中心,亚太物流中心的成立极大扩充了仓库使用面积,将大大缩短交货期,提高亚太地区客户对魏德米勒产品的交货满意度,增强产品的市场竞争力。此外,物流中心引入更现代化的管理,通过统一采购,整合运输,集中库存以及中国的低运营成本,降低亚太地区整体供应链的运作成本,优化亚太地区的供应链,降低库存及物流成本,从而保证产品的最高性价比。魏德米勒外高桥亚太物流中心的建立,使魏德米勒更贴近行业、贴近客户、贴近市场的产品需求;同时就魏德米勒坚持货物快速响应、客户反馈快速响应等服务本土化。正如宛总说到的魏德米勒外高桥亚太物流中心将为整个大中华区乃至整个亚太区的客户服务提升一个档次。而亚太培训中心即是魏德米勒着眼于提高内部员工的技术能力,也着眼于为客户提供一个魏德米勒所独有的服务内容,此外还可以为经销商提供技术培训和支持。

  从魏德米勒这些年稳定快速的发展可以看到魏德米勒不仅秉承了一个德国企业所具备的严谨和一丝不苟,同时又融合了对于中国市场的深入了解,魏德米勒一步一个脚印,从完成销售网络的布局到产品的拓展,从销售产品到为客户提供整体解决方案,从加强本土的研发和生产能力到获得总部的核心技术支持,魏德米勒在中国业界的地位已经无人可以撼动。对于今后的发展,宛总和所有魏德米勒人都充满信心,坚信通过不懈的努力和紧密的团队合作,一定可以为魏德米勒蒸蒸日上的生意推波助澜,添砖加瓦。

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